干货:小额直通车10天拉动3w搜索访客

今天直通车改版，接入了达摩盘。更加精细的人群属性，以后的直通车也越来越简单了，（如果没有申请直通车达摩盘的老铁们，只能等下一次了）

现在sd成本日益高涨的情况下，最近很多老铁想开车拉搜索，但是又无从下手，所以写篇文章提供一下思路。各位仁者见仁智者见智。

还是那句话没有数据支撑的讲解都是吹牛逼，先放一组数据。
5 r' }1 s0 T9 d6 n  e

这个链接是老连接翻新的款，刚开始接手的时候，每天的搜索在3000左右。现在已经到3w+左右。这俩天搜索的涨幅也有限，直通车今天也没有递增去提升了。毕竟层级还是有一定的限制力。
单看直通车数据，每天各项数据都是持续上升的趋势，虽然前几天点击单价比较高，但是后面通过优化后。点击花费降到了4毛多。加上每天直通车产出也不错，总体来说这车不亏钱，但是想靠直通车单纯赚钱也不可能，这我们开车的目的主要是保证不亏钱的情况下，把搜索给拉起来。通过搜索渠道去赚钱。

那么直通车到底怎么承接搜索呢？（案例是老连接，新连接也是一样的操作模式）
操作日志:
8 t8 W8 ^& R& Q' Y1 o  q2月25
1.商品加入直通车开始测图。（新连接测款测图）案例是老连接，本身就有一定的数据，所以只需要测图就可以。点击率这东西不需要多说了吧，一张点击率高的图片直接影响你的车能开到什么程度。
2.添加20个左右精准的长尾词，出价到行业平均出价的0.5倍、
3.添加准备好的四张创意图，开启轮播。
隔一段时间去看每张创意图的点击率情况 替换低于行业平均的图，判断标准有实力的1000个展现为准，小卖家500个展现。
图片测出来大类目至少点击率不低于行业平均，如果能高于更好。最次都不能低于行业平均。小类目的话。至少行业平均点击率的1.5倍。有的甚至更好，列如:蟑螂药这些类目。能做到20%的点击率。这里说的只是大概范围，具体可以自己去看看行业情况。
$ H: p9 \* D- B这款最后测出图片点击率平均为5%左右。
2月26  2月27
重新建立一个计划，加入商品。创意选择已经测好的图片
: [( d' U3 N# N4 U: X% I6 Y, [投放时间折扣0-8点 不投放。只投放白天。
4 R& O7 w6 _9 _9 m* y, x还是添加20-30个精准关键词上去、可以筛选一下转化率。点击率高的词优先。
26 27 日销额150即可（为什么26 27只开这么点呢？）
$ n- E9 u/ c. l  R, F2 _3 E$ j1.因为我测图的时候只测试了一天，可能会有偶然性，所以继续测试一下图片的点击率，能不能稳定住。
2.测试直通车入店词是否精准
3.测试加入关键词的点击率情况和收藏加够情况
& U2 J. C# W* _& a4 Z4 z8 m, B4.养权重
2月28 3月1
- c/ I7 X  F5 g$ f" y" n1.根据前两天数据优化掉点击率差的词。开始递增日销额-加到250.并继续观察直通车展现 点击率 点击量 和昨天同时间段内是上升趋势还是下降趋势。举一个简单例子。如果28号250元，烧到中午12点烧完。3月1号同样250元，上午10点就烧完了，那么3.2号就开始计划提升日销额了。
2.前面四天不开人群只开关键词。后面开始添加人群
6 a" \; F8 s  Y  U3.2号
1 L* p8 K8 r# X* ?1.开始拉升直通车点击量。日销额450、

2.并且根据前面数据开始优化地域，去掉点击率低的地域，开始优化点击率。
) D* j5 M# R2 S4 Z- [. z

3.3号

1.继续提升直通车点击量 日销额600

2.开始加入人群提升点击率，可以只加入相似宝贝商品人群。溢价30%其余人群可以不添加。相似商品人群，就是根据商品本身的属性标签去推送的最精准的人群。一般开一个这个就可以了。
这个人群标签开出来的点击率一定是很高的。
3.4 3.5 3.6 3.7
从3.3后直通车每天都开始保持递增。人群和地域优化了以后，点击率也是一直的保持上升，点击花费也降得很快。（这段时间不光直通车点击量递增。各方面数据都要递增。）
, r( ~) D6 W2 t6 U4 N这样的车开下去，只要点击率能稳住，有一定产出和收藏加够，绝对是可以把搜索顶上去的。

那么单纯的这么拉就可以起来了吗？不还差最重要的一点。

直通车在递增的时候，点击量 展现都在递增的同时。如果直通车的产出跟不上，必须从搜索打进去，按照搜索平滑机制的原理。大概算下直通车多少展现能搜索做一单。那么直通车如果当天数据不行的情况下。搜索必须要接的住。

搜索的排名永远是:点击率+搜索日销+搜索产出+直通车产出、

在直通车递增，商品展现量足够大的情况下，如果你的直通车或者搜索不能消化掉这波展现的话，反而会拉低你商品的权重。所以当直通车展现来了后一定要按照实时权重，去把这波数据给消耗掉。连续几天。后面搜索一定是暴涨。

当然也要根据自己店铺层级流量峰值去拉升直通车。不要只是一味的递增，有些时候直通车拉升过多反而适得其反。搜索永远起不来。

其实说简单点 直通车承接搜索的关系就是

直通车做的一切递增，都是为了突破搜索的日销层级，从而去提升流量。

当然只要你的商品数据足够ok的情况下。不sd，也是很容易就能起爆的。

-----------------------------------------------------------闲话------------------------------------------------------------------

很多人不敢烧车，嫌投资大。其实真的算一下。直通车花费大吗？

前面十天花费大概在9000元，搜索从3000增长到3w+。日销从300单，增长到1000单，现在直通车每天日限额在2600左右，。虽然这个店铺价格段比较低，毛利在7快左右，这是个夫妻店人工成本可以不计一月下来毛利12w是完全没问题的。（如果这点钱都投不起 那么基本你也可以告别电商了。）

最后告诫各位一句:做淘宝不要心浮气躁，淘宝各种玩法。各种数据，各种黑车 黑搜，这些都是透明化的了。所以只要精心回头想想你做电商这几年来，你所走的路，问题到底是出在哪里。反思而优化 有句话特别喜欢，借此送给各位老铁，只要不死总会翻身。

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厉害

谢谢分享 学习下

写得很好，谢谢分享