“猜你喜欢”你需要吗？

大家好，很多新手小白都在筹划着过年回来之后怎么去运营店铺，今天就给大家分享我自己的想法，希望能帮助大家。

首先要明确好自己产品的定位，自己店铺的风格。风格和产品一定要统一，价位一定要定好。低价的产品相对来说前期起量比较快，后期维护起来比较困难，高价的产品前期运作起来比较慢，但是后期粉丝粘度比较高。所以这个是两个不同的方向，自己做店之前一定要想好自己的路到底怎么走。

现在是三月份，这个时候流量开始慢慢恢复，但是购买力和流量并没有达到正常，所以我们操作的时候千万要调整好自己的心态，慢慢积累，最后才是爆发。

这个时候我们需要做的就是引流和对店铺的布局，以及打造一个合适自己的计划。

我今天给大家讲一下，哪些商品会出现在猜你喜欢？

第一个就是你最近经常浏览和搜索的宝贝

因为你有需求才会去浏览，这符合推荐的最基本要求。

第二点就是你在手淘上最近的购物行为标签

淘宝的行为标签并不是根据你这个人群来的，而是根据你的行为包括勾收藏家购下单支付回购来进行打标，比如你是铲屎官一枚需要经常购买狗粮狗玩具宠物用品，那么你就会一段时间内重复发生这种购物行为。

那么淘宝会根据你的购物行为进行判断说你可能是一名资深铲屎官，因此在猜你喜欢的这个板块中就会长久性的出现宠物用品！

第三个点就是具有季节性特征的宝贝

比如服装类，举个例子，现在天气越来越热了，爱美的女生已经开始在准备夏季和春季的衣服，如果你喜欢欧美风格的衣服，这个时候就会根据你之前的购买行为在猜你喜欢出现一些欧美风格的短裙和连衣裙。

第四个就是直通车的定向投放了

当你看到hot标志的宝贝出现在你猜你喜欢的时候，这就是直通车定向投放推荐宝贝产生的效果。

怎样玩转“猜你喜欢”？

我们都知道直通车是展现给的是定向买家，根据买家数据显示给买家所经常需要的。

最开始要找到我们店铺的竞争店铺，然后制作出点击率更高的图片，我们需要用直通车来进行定向投放，在测试完点击率后我们需要投放高点击率的图片。

请问这个有什么好处呢？

只要图做的好，当然这一类用户相应的就会有点击行为，你的点击率相应的也会高，当你测试点击率高，这类用户对你就会有一个点击行为进行标签。当你的标签存在的话，你的商品也会出现在这个用户的猜你喜欢之中，如果商品买家喜欢的话收藏加购方面也会提高，所以出现在同类人的“猜你喜欢”里面的排名就会更高，同时因为你的商品定向到了这个店铺，同时这个店铺的消费者，很多潜在用户也点击了你的商品，这个时候我们的商品就会出现在“猜你喜欢”里。

因为竞争店铺有很多同类标签用户，商品销量好就说明喜欢的人多，同时打上标签的也就会多，所以说这种定向店铺就非常容易出现在别人的“猜你喜欢”例表里。

我们要知道“猜你喜欢”想要做到爆发的话，有一个最主要的特点，就是你的产品的标签一定要有足够的消费者群体，标签一定要有量才行。比如说就算你标签打得准，没有消费群体，是不可能爆发的。但是如果用户数量很多的情况下，这个时候标签一定要打好，这个时候你的产品就会出现在别人的“猜你喜欢”里。当你测试完第一个店铺后，要继续拓展同行竞争对手。随之，你的商品展示的也会越来越多。

如何维持“猜你喜欢”？

有时候可能会出现这种情况：我的商品出现在猜你喜欢，短时间内就不展现了。我们能有什么方法来保持好呢？

在这里讲一点--曝光价值。

曝光价值=点击率*转化率*客单价。对高端的人群和对低端的人群，曝光价值的估值肯定是不一样的。

不是说判断哪个商品曝光价值高就展现那个商品，是在同类标签下，判断商品的曝光价值，从而展现。如果你的曝光价值跟不上，那不好意思换下一个曝光价值高的产品来展现。如果说你能一直维持很高的曝光价值，你就能一直维持在“猜你喜欢”的列表里面。

展现入池

商品种类这么多，能匹配到哪些？

猜你喜欢有个商品池，匹配的是池子里的商品，需要先入池才有展现机会，有个展现机会才能了解猜你喜欢流量的多少。在商品符合要求后，才会有展现入池从而获得再猜你喜欢的曝光量和透出机会；只有获得了一定的展现量和点击之后系统会进行效果判断，按照所被推送到的买家对于这个商品的反馈决定是否要去匹配更多的流量，如果数据呈现出正反馈，那么流量会越来越多。最后会根据商品数据的情况增加或减少流量匹配。

因此很多的商家都希望自己店铺的商品可以入池。至于怎么才能入池呢?

通过直通车这一个付费推广，无疑是最快速最简单的打爆方法，而且也增加权重很多，但是需要准备一定的资金，这个玩法中小卖家也可以，因为投入的资金大小，也是因人而异的。

1.直通车定向推广中的猜你喜欢，这里是一个比较好的路径。打开它之后，设置你能够承受的溢价，建议从新开一个计划，因为不要和之前做的直通车混在一起，这样会影响直通车关键词的计划。（直通车有两种玩法，一个是定向，一个是关键词，想必大家都知道，这个就不一一详细解说了哦）

2.点击量是猜你喜欢的核心，只要保持持续花费，持续有点击率，然后每天的点击量都在昨日的上面有所提升，手淘首页猜你喜欢的流量就会出来了。这里要注重的是控制日限额，日限额看个人承受能力。

3.通过亲身试验的话，你会发现手淘首页猜你喜欢的流量并不是慢慢上涨的。假如今天还是20个流量，那么图片明天就变成了300个或者是500个流量，这个就是淘宝正在给予你部分的流量，测试你的转化能力，控制不好的话，下跌的也是很快很惊人。

4.如果想要手淘猜你喜欢的流量爆发，直通车定向推广这一块，需要有部分的资金去投入，中小卖家的投入可以稍微降低或者精准的流量，舍不得投入一点的就没必要去考虑了。因为点击率太少也是没有用处的。事实如此，不是打击大家。点击量具体要多少，需要看宝贝的类目之下，一般是在于行业平均水平再高一点就可以了。

今天就给大家分享到这。