开始今天的分享之前,给大家讲一个朋友的真实故事。 : a: j8 K" r+ [8 i/ Y
我们都知道,去年地推是很火的,火到什么程度?我这个朋友通过地推赚到56万。 他是怎么做到的呢?
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这里有一套通用思路。 他首先来到一家地段好的奶茶店,跟老板说,今天我要买200份奶茶,全包了。多少钱一份? " H* [& c1 T8 Q5 T/ {1 q& |
老板看他那么豪气,直接给了团购价8块一杯。
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一般都是能拿到最优惠的价格。 0 t. s& `9 Z% j/ o# F
接着他会开始这么说: 老板,我现在在搞一个活动,需要在你这里摆个摊子,吸引人过来,买的200杯奶茶我免费送给访客,来一个送一杯,这样来的人越多,你除了我这200份,还能有更多免费流量,也不会给店铺带来损失。
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老板都是聪明人,一般都会答应。
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然后他在每个摊位前放两个人,开始招揽路人当刷手。 9 k# v! k5 k. c
模式确定好,方法拿去复制直接用。
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奶茶店、水果店、超市、快餐店、电影院……这些地方都可以这么操作。
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一个区做完后,去铺开新的区。一个城市攻下,去攻另一个城市。
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当时他收商家至少15块钱一单,现场给到刷手的奶茶或者水果等等商品都是10元以下,算下来,每单赚5块,一天100单就赚500块。 ) w3 K( s: L* `* l+ T
除去给那摆摊的两个小伙300块一天的工资,一天他就可以赚三四千块钱。 $ W7 ?& t! J6 L6 {) c1 o/ Y" h2 @
铺的很快,做得也很顺。不到一年直接就赚了几十万。
1 D& y4 i* f. v6 G" `4 M8 j+ Q听到这里,很多人会觉得我在吹牛逼,现在都8102年了,还有哪个商家愿意出15块一单?现在地推基本做的全部都死了,哪里做得起来?
% P) ~* b! h, j& t/ [7 t这个先放下不说,进入今天我要分享的流量搜索秘籍,学完以后你们就会知道答案。 (一) 今年淘宝频繁改版,到底是为什么? . n1 I- J1 W6 g1 m0 K' I* y- H
3月改、7月改、9月改……可以看出淘宝一年内改版非常频繁,有人在论坛留言常常是“淘宝是每月一小变,半年一大变,不及时跟着规则调整店铺就会落伍。”“淘宝风起云涌中小卖家已经没出路”之类的。 ; I) m( \. A. m) D# o* A
我们是不是都有这样的经历: 以前直通车只要点击率很高就可以上分了,哪怕是没有成交,高点击率都可以让你上分。 # J# G1 B# U% @. T
而现在,还在每天刷直通车的人,已经做不起来了。
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我们可以静下心来想想,这到底是为什么呢?
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回顾淘宝一整年的改动,其实,只要我们掌握了其中的底层逻辑,就会看透这些变化里面,一直都是包含着淘宝的改革核心。 ! A2 i% N8 x) Q5 R' L
那就是,每一次搜索改规则,基本上都是加强对于号的筛查机制。 这句话怎么理解呢?
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淘宝作为目前国内最大的电商平台,它肯定不会自己作死,随便搞改革来耍卖家,这一点毋庸置疑。
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但因为这个蛋糕太大了,谁都想分一杯羹,有的人就把淘宝内部运行搞得很乱。 / G" F+ f5 Z- H" k1 D. c
淘宝本身那一套运行的逻辑被打乱,一次又一次改版,为的是求变,更是为了稳定大环境能持续良好运转。 我为什么那么肯定呢? 4 T% U3 e- E& T3 ?- c
回到开始的时候那个朋友的故事。 ; b( ]0 X( G$ j# ~
就是因为去年地推太火,就有很多人不顾道德底线了。
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怎么不顾道德底线? ; j, {+ Q( q- K* c
做得多之后,商家可能只给12块一单,路边刷手花10块一单,剩下利润就2块而已。sd小伙要工资,给他一块?那自己没得赚了。 3 o: d& r% E- P% _- h
所以,不良机构就使出了“一拖N”方法。 ' @. E4 q, g; ~
怎么个“不良”法?
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还是每个商家12元一单,本来是一单一刷,但是不良机构要一个刷手刷4-10个链接,给地推刷手还是10块,但是机构能拿到商家的就是48-120块,依然暴利。 * s4 Y/ [& `% t8 b& B
一个人刷4-10单?怎么刷?这样刷出来的能有权重吗? 1 J" f" w8 J$ i
如今,没有浏览的成交没有权重,没有货比的成交也没有权重。
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基本上都是为了应对地推这类没有浏览和货比的sd模式。 ' L7 j# W C' F" J I f4 [4 |" |
所以,去年赚了钱的那个朋友被坑之后去了哪里? 6 i* _) A. s: b1 t+ a' b6 G/ }
已经老老实实回来继续用老顾客刷了。
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8 g( }& `9 }! O2 @(二)那么,现在搜索能靠什么爆起来?
& w F0 k/ I6 ?所以,现在,大家知道怎么样才能让刷的单流量爆起来吗? $ g' \9 f/ T! ^/ B9 |
换句话说,影响流量爆起的因素有哪些? 下面是我总结出来的实战经验。 + r7 W d$ h4 L! M# \8 Z0 p; ?
) H+ I& c% `" G没错,想要爆起,我们就必须牢牢记住这上面几个东西。
; N& o0 B! B# ~* Q$ {个性化为主导的淘宝的发展方向,想要爆流量,需要的是实打实去算好自己的坑产,然后有真实的付款人数以及真实成交记录权重、人气值。
7 S: c+ [2 v0 {$ j这该怎么解释呢?
' V+ E- d& C/ T0 k' E! b我们一条条解读。
. d m' G, d7 f b1.坑产很简单吧。坑产=付款人数*客单价
) L+ M; O1 T( _: O" Q但是这里有个注意点,拍大件的很容易被查。不要想着我的坑产是多少多少,只要刷个大件就把坑产搞定。 ; c* G& n9 V! d
去年我有个朋友就是这样掉坑。
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他客单价二三十块,然后找了10个人,一下子刷了20多万。
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怎么刷的? 4 }4 [' Q, i7 F1 Q! n. \
一个人拍三四万,一个人拍两三万。然后拍退款单。
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结果你猜怎么样? 8 O' ^6 {: {+ a" B
直接减分到48分,店铺关闭一个月。
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所以,坑产过多=异常 : v7 C- b% }% [. k
付款人数和坑产比例正常,才可以。 * t; z5 K& D, V- N- [
画好重点在下图。 ' x+ {! \; e- I. C$ T n
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1 R: G9 s$ u) t5 y& U2.然后,人气值也是很重要的一个点。
2 k6 p$ `+ d* N人气值有哪些因素影响?
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看到了吗?这就是我们前面说的直通车高点击率能上分一去不复返的原因。 * s/ d5 L6 O: k P& P$ D
因为,现在是综合权重相加的因素,需要点击率+收藏加购+浏览深度+成交人数+成交转化率+UV值 这些维度综合起来。
( e7 H% }# p( z! h这个能理解吗? 8 Y) X/ L; j9 h# c3 Y
比如,这几个你可以有一个很烂,数据很差,但是其他几个要是数据很好的话,你的权重也可以起来。 # X0 v6 P/ |. B$ y6 @
这就像,你考试,数学只考了50分,那你其他的科,语文英语等等都90分以上,那你的总分是不是也不会太低?
3 D+ }6 X& v! r) v! ~* ?2 a: e这个人气值现在计算的就是综合的成绩,你还一直用着老套的直通车单单刷,是不会刷得起来的。
6 j! X( T6 a, A+ b8 L0 r( c套一句流行的互联网用语,时代抛弃你的时候,没有和你吱一声。
1 e5 M0 [# X; ]5 ^, B$ D/ L3.那至于成交记录权重,这个好理解吗?
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