非标品如何数据化选爆款

       什么是非标品?
　　衣服，鞋子，当然有些鞋是属于标品，有些属于非标。再比如说我们常见的非标品，比如说户外用品、一些饰品(但珠宝饰品里面的金银饰品是属于标品)，非金银饰品类的就是没有一个恒定价格的，属于非标品，只不过在于你自己怎么去包装?有些产品是怎么包装都不能包装上去的，有些产品是可以被包装起来，涉及到我们非标品的选款。
* c/ A) [: E8 B　　非标品怎么选款?
( x% K' @) M/ h  n0 w& Y7 J( @8 w　　1、非标品选款是根据历史销售数据和个人经验和平台数据，进行选择多个产品。注意对于非标品的选款，因为我们很多的产品参数、产品的数据不是来源于比对性的产品，而是来源于我们的经验和历史的销售和数据。但是大家知道市场是属于一个变动的市场，所以我们要进行测款。这里再补充说一句，平台的数据可以作为参考，但是当你拉到了比如说某个关键词，连衣裙，连衣裙就有点不现实了。
2 `/ j: m) I8 s9 E: P　　2、对于非标品或者半标品一定要去测款，选款之后根据淘宝的直通车或者京东的快车去选款，选出2到4个款进行尝试性地打爆。注意这个时间点，你用快车测款，不要选出一个就结束，要选出两个或者两个以上最多四个，进行七天的尝试性打爆，观察数据决定最终爆款。这是我们一个非标品选款的流程，因为每个衣服也好，服装也好，更多的是考验你个人对于市场的理解和你对消费者的理解，我们不去说太多。例如保温杯这类产品就在于你的工厂，你的产品经理能设计多少个款式出来，你去尝试。
　　3、注意测款这一点，我们未必要用自己的款，如果说我不确定那怎么办?对手的产品拿过来测，没关系，你测一百个点击只不过千百块钱。很多人在这个地方就犯傻，他一想到测款，一百个点击每个款一百个点击很贵，好几千块钱测个款。但是其实是值得的，大家知道在现在的京东打个爆款便宜的三五万，贵的三五十万对不对?这个钱该花的还得花。
! S/ s+ `( Q7 g4 f; A) B　　怎么去测款?
, @/ l& A! w: m　　1、测款的前提
# @& ?' y: S# F1 ~6 |, I" P$ t* q　　(1)产品款式要类似。就拿保温杯来说，一个是不锈钢的，一个是玻璃的，一个是随手的咖啡杯，一个是商务风格的保温杯，您放在一起测能测出来吗?我就问一句，肯定测不出来的，叫产品款式类似。
　　(2)产品功能类似。举个例子，女装的连衣裙，连衣裙有什么有薄有厚的，有冬款像连衣裙现在有冬款了，冬天的，有夏天的你冬款跟夏款放在一起测有意思吗?再比如化妆品，保湿功能和修复功能的放一起测试有意思吗?
/ p5 g4 }2 o' j1 o, N6 n( M) l% y6 Y　　(3)主图风格一定要近似。什么叫风格近似?你不要搞个红色背景和蓝色背景放在一起做测款，没意思的。同样一个款尽量排除其他产品因素其他影响，白底就是纯白底。有人说纯白底的话点击率低怎么办，你是在测款，不用管点击率，只用看A和B哪一个点击率高就行了。那如果怕整个快车点击率比较低的话，那就用统一的背景去做图，主图风格一样颜色一样。如果你还有一个或几个直接的竞争对手，也可以把对手的图拿过来加工一下拿过来测。
/ o. r; o! ~, z5 Z+ I　　2、测款的周期
5 N( {- H- x- e/ b* l5 v　　测款周期是什么?七天数据或者单个创意5000-10000个展现或者单创意一百个点击为准。测款测七天，然后展现量低于500的数据就不足以参考，你就把它开到500个展现为止，500展现以上最好是数据越大越好，点击率至少你不要搞个三五个点击就拿来做测款数据对比了，没有意义。
　　3、测款的技巧
# I0 W3 B% z3 s# i" i1 f( A　　不要额外添加人群，用大词投放，通投。因为测款以后我这个产品是要面对市场的，不用拿来投快车的，现在测的是市场反馈。不要添加人群，用嘴原始的平台数据来进行比对，这才是真实数据。
, Y' `# j; [0 L& n- I7 L/ Q) ^5 o　　为什么用大词投放呢?因为你放到搜索里面去，你面对的也是整个市场，消费者该点该不点就这样。就算你说现在有千人千面，那实际上你千人千面还是要经过什么消费者的考验的。
% K0 y; s4 F9 }& P　　测款的前提、数据、周期、技巧都给大家讲了，记住，测款收回来的数据，然后比对点击率、ECpm值、点击成本转化率和投入产出比和加购，这几个数据进行数据分析。可以用多维度数据分析法，不要光看一个维度，那点击率高了不转化，点击率低了有转化，转化高，投入产出比高不就行了吗?比如说在这个数据里面，你觉得哪个好，不一定，那怎么办?多维度数据分析法，这个分析法讲过，然后函数也在前面，之前的那张表格里面的一个价格那个维度去进行比对就好了，把这些分值拉出来进行比对就好了，这个叫测款。
) m% M4 C8 ]& E+ G! n8 O2 F; q　　测出来的我选择两个到三个到四个，然后去尝试性地推，推个七天谁排名跑得快?谁的流量增加得快?谁的真实订单增加得快?来，主爆款就是你了，其他表现其次的就是次爆款，再往后的就放在店铺做动销。明白了吧?这就是测款，这也就是我们非标品的一个做法。
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