淘宝淘宝运营之如何找竞品以及竞品如何分析

前言：大家都知道，在主推开始之前，需要做很多工作，竞品分析是运营工作的重点之一，是运营必备基础技能，今天就和大家来聊聊如何找竞品以及竞品如何分析。

) w5 z- R6 S9 c5 u+ u一、如何寻找竞品以及确认竞品
! q; E' u& ~( j( N  R0 r6 Da、确认竞品的相关因素：
! `- c. T5 j4 L+ l) \0 v  M款式包括不限于材质成分、面料等；
& `1 }9 A, l  O功能包括不限于使用场景、舒适度等；
% }0 _4 }* S! c6 z. i价格；
$ i3 C6 s) v. U$ P' Q$ S  r针对人群包括不限于年龄、消费能力、消费偏好等
b、总结：细分条件越多，说明相似度越高，可以选择相对相似度高的产品作为竞品
6 v; v. u& y$ n. [& m; d4 a6 z
二、竞品如何分析哪些要素：
: F, s7 G1 U: R: b9 R流量角度：判断一个产品是否良好，取决于这个产品是否有被真实买家喜爱，由此可以看出，淘系流量多的商品可以看做是优质产品；付费流量次之，可以理解为中规中矩的商品；
图片角度：图片的质量（曝光度、对比度、色调等），模特/商品的姿势/角度，这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化（图片的拓展以及应用）
6 Y1 W* P$ I8 v5 v营销方案：竞品采用了什么样的营销方式，是立减、满减、优惠券还是礼品，以及了解到为什么采用这种方式，这很重要。
) ~; k3 h' p5 n, X- _* z# ~2 C关联营销：了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的，给到自己产品搭配做个参考
0 V1 f' k0 s1 w
7 X& f$ Y0 K+ [6 D& A4 |4 h