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前言:大家都知道,在主推开始之前,需要做很多工作,竞品分析是运营工作的重点之一,是运营必备基础技能,今天就和大家来聊聊如何找竞品以及竞品如何分析。4 c* i0 P& u0 `! B) S
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一、如何寻找竞品以及确认竞品- z, F: X4 |5 q4 a
a、确认竞品的相关因素:
; e- M: @2 O0 Y, k# i% G2 r5 \* M款式包括不限于材质成分、面料等;3 n+ |+ D0 H# }; X
功能包括不限于使用场景、舒适度等;
1 d) r0 b5 w4 w0 n价格;/ H( V# T3 r3 b4 R! o" R) [
针对人群包括不限于年龄、消费能力、消费偏好等$ H) P1 L7 H% A8 |
b、总结:细分条件越多,说明相似度越高,可以选择相对相似度高的产品作为竞品
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( f$ J- E: p' m4 b3 e二、竞品如何分析哪些要素:% \: U- y5 r( c- U8 J+ L2 a: Y
流量角度:判断一个产品是否良好,取决于这个产品是否有被真实买家喜爱,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之,可以理解为中规中矩的商品;# ]1 V. F; A+ Q5 L0 M8 u
图片角度:图片的质量(曝光度、对比度、色调等),模特/商品的姿势/角度,这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)
* g0 a) ?; L' j# Y* G5 D: z营销方案:竞品采用了什么样的营销方式,是立减、满减、优惠券还是礼品,以及了解到为什么采用这种方式,这很重要。
( l8 l, f5 X3 R/ ^关联营销:了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的,给到自己产品搭配做个参考 j' e6 V3 S/ A' j
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