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9 j5 q2 Y# e! y% M" ~; g 直通车的定向推广就是在猜你喜欢等位置的付费推广。定向推广优势：价格低、展现大、如果人群做好，转化也不低，能带动手淘首页的自然浏量。6 n# V0 y# X7 |, K4 X
手淘首页我个人非常喜欢这个版块。它不像搜索流量，搜个关键词，出现前面的多是天猫店铺，c店在搜索流量这方面是大多拼不过天猫。但手淘首页就不一样了，无论天猫还是c店都一样对待。并且很多类目，首页成交数量要远高于搜索成交。小卖家可以通过首页跟其他有实力的卖家搏一把。
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之前我写曾过一篇人为干预去操作首页流量的教程，后来很多朋友问我怎么利用直通车的定向功能带动首页流量。之前不推荐直通车拉首页，是因为它不好用。不过今年7月直通车改版，着重更改定向推广并加大扶持力度，确实比以前好用多了。最近也在帮朋友优化定向人群，今天顺便出个教程。 C4 e. ?( E W
废话不多说，下面就是本次要分享的实操内容
5 Y; q$ `4 J: Q c. _0 V第一步测图：
8 U- R8 p; J% G/ O K" p6 N主图的好坏直接影响到你能拿多少流量，所以一定要测，千万不可想当然的上来就干，测试后的点击率应是行业均值的1.5~2倍以上为宜。如果点击率过低，宁愿放弃也不要冲动的去烧车。: T4 U. F, d: @6 s, R' x9 z' ?$ q
建议单开计划测图，不要放在推广的计划中，以免拉低整个计划权重。注意不要被直通车提示的主图要求干扰，真搞个白底图上去，那就没得搞了。牛皮癣只要不严重一样也能通过审核，自己多做尝试。
/ y4 _9 g( x$ e( M* R( w4 {第二步设置日限额：
1 k! t n8 `8 m整个计划大约需要两周，日限额根据自身情况来定，但定是以螺旋形式增长，随着直通车计划权重的增加，点击量会成倍增趋势。如果预计资金投入较少，建议在竞争相对较小的时间段投放，避开高峰时段7 B5 _& c- M9 g* W
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第三步计划：3 O- u2 q4 l7 j, \1 O# o1 J
计划可以与搜索关键词计划区分开单独去做，也可合在一块，用关键词计划的优质人群辅助定向。这个要看你整个直通车更偏向搜索还是定向，因为定向一般前期都会拉低你关键词计划的权重。如果不知道如何取舍建议还是分开去做。
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c/ p* F/ Q5 b% ?3 V% j, D1 f6 K第四步人群溢价：, i8 ~7 e* e! N$ F( l0 Z/ c
如果你开了关键词计划，那就用你的关键词计划的人群即可，前提是你得有优质的人群包，人群是否优质对你直通车无论是关键词推广还是定向推广都有直接影响。。。* y8 t( G- g# u" t
一般我的习惯概是：前期低出价高溢价（定位优质人群），到中后期推广我会改成将溢价逐渐消减（人群扩大获得更多展现量）。3 N2 }; e" _. s; r/ S
0 }+ i) p/ G( B! B" [- F4 X定向溢价我只开猜你喜欢这个位置，其他的都不做溢价。也有些人会开购中、购后首页的溢价，其实单猜你喜欢就都已经包含这些了。这就是一人一个操作理念，自己多琢磨吧。其他位置未溢价并不等于关闭，只是出价低没有多少展现罢了。溢价调到刚有一定的展现即可。% k2 b9 ]) O+ C0 _* Z$ U
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我这个类目两毛钱就能拿到不错的展现。出价过后要盯着展现量，如果展现量太太太少，那就稍增加你的溢价。
$ J0 J! G8 I' P$ m% F因为权重和出价的原因，开始排名会靠后，前两三天的展现量基本不会太多。第二天开始将溢价逐渐往上拉，同时日限额若不够也要跟着涨。溢价每天拉百分之15，拉到百分之300停留2-3天。随后溢价、日限额不变开始往下拖出价，拖价的原则是展现没有明显的减少即可往下拖，直至拖不下去为止。
, D# \ S) B& f, Q6 n$ F加大日限额，同时盯紧你的自然首页流量，配合收藏加购做人气权重对入池很有帮助，一旦首页流量入池，记的去补几个大单，首页没必要刻意补转化率。2 T H9 @+ ^: S% _8 Q" {: \" }
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8 T1 A1 d9 p( J到这里只要维持几天就能把首页带起来，但这个时候人群精准，流量肯定不会太多，好在人群精准转化还可以。
( f7 ]2 l {; R( Y如果还想获取更大的首页展现量，往下看。+ g. J o8 c; Y, _5 c0 }
想获取更多展现，那就消减人群溢价。& ]% ] K+ p, _: A3 I2 r0 L0 {* ]
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