选择大于努力,不仅仅适用于人生,选择相应的市场和款式,如果选择产品方向及款式有问题,那么花再多的钱和精力,最终消费者也是不买账的,相信这一点大家都明白;然而这就导致了很多商家花大量的时间和金钱在测款、测图上面,而今天我要给大家讲的是如何利用最少的钱,测出最好的款。 ' {5 {/ a! ?- c1 `$ T' y% l! A$ O
在讲实操之前,我先讲一下测款、测图的核心和需要注意的一些知识点。 1、测款的核心是拿展现,选出优质的款式,通过优质的款式作为主推,来带动全店的自然搜索,并撬动全店的动销率,达到全店盈利的目的。
3 @7 m( q7 d/ L* w. |! I6 t% ^2、测款所要看的核心数据是点击率,点击率是商家和买家的第一道入口,而且点击率带来的直通车权重是非常高。 $ g9 d4 l8 [ m2 b( R
3、测款一定要快、准、狠,所谓的快、准、狠就是在这一款的产品的红利期开始时,测出爆款。
5 W, t9 a0 A' U) m( q下面我就来通过实操一步一步带大家来完成PC端测图、测款环节。
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第一步:只投PC关闭无线 ( X4 J. s6 n- ^+ j
第二步:建议出价PC端行业平均点击单价1.5倍 为什么要出价行业平均点击单价的1.5倍呢?因为核心目的是去拿展现,所以出价就会对于高一些,这样更容易拿到展现。 行业的评价单价可以通过直通车后台竞争分析当中,选择计算机端—全部竞店—平均点击花费,这就是整行业的评价点击花费,乘以1.5就是建议的出价。 5 l7 N1 }% S# X5 N
第三步:建立计划 自定义目标,选择推广的车图,尽可能的把现有的图片全部测试一遍。 整个直通车可以同时去测试4张图片,在这4张图片当中通过轮播的形式,把最优质点击率的图片作为主车图,这样会达到一个测图的效果。
, B. i, V$ t& j; \创意标题4个一定要一样,标题一定要包含相关属性和热搜性,这样系统推荐的关键词的匹配度才会更高。
( Q1 m2 W" z2 T% b/ O; y. q( Q- [0 V第四步:选择关键词
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