不知道大家有没有这个感觉，今年九月份的时候基本上大部分店铺的新品做不起来流量，但是一直持续有经营的老店是能够做起来的。就像我一直说的那个观点一样，一定要有一个可以支撑自己的老店，不然你总是去不断的开新店，这样受限制的太多了，一但有任何技术或者规则波动，就会波及自己的生意。 - O+ E: ~; I! v+ g! @, ]$ p
所以经常有人在空间里问我，一个店到底怎么才能做出流量来，你的前提是选定好自己要走的方向。总是不断的开新店，换产品，甚至换类目，最后你会发现在这个过程中你错失了很多机会。
: z9 ?) p8 t: v- o% D很多人喜欢在空间里问我问题，但是这个问题太大，不是一句两句就能说清楚的，所以我开个帖子给大家好好说说，可能有点乱，有兴趣的可以耐心看完。 ! n2 T4 l# A7 p# c3 {
首先我们知道的是，现在的流量来源量级比较大的几个渠道基本就是手淘搜索，手淘首页，淘金币，直通车，钻展，淘客，站外自媒体，等等。 ; x. J: ]5 o3 ^ o2 \
你觉得对于目前的自己来说哪一块流量是你有能力去触及的。比如说站外自媒体，有很多抖音和微博大V们，他们的店完全不依赖于平台流量，只靠自身力量，但是特别赚，那这个渠道你觉得你OK么？有能力去做么？
- ?; W C* K# R7 _% W# a一般来说普通的小卖家触及最多的是手淘搜索，手淘首页，直通车，这三个，淘客容易被忽略是因为比较适合低客单价，第二需要成本较高，很多新手或者小卖家承受不了。淘金币这块的流量很可观，也很容易，只不过很少有人注意过，被提及的比较少。 i# g$ D& k+ k# y
这次就简单说下手淘搜索，其他的等下次再说。 从选款开始，就已经开始决定你到底能不能成功了。很多人只注重bd，各种研究，其他任何都不管，这样自己的技能就太片面了，长期下去肯定不行。 0 [6 L" T. z! Z' T$ m: x
一开始就去跟款，除非对自己看款能力特别有信心的人。别想着做成多大的爆款，赚多少钱，一开始就先最稳妥的跟款，不亏甚至小赚就可以了，这样慢慢的去锻炼自己的看款能力。只要自己能多跟几个款，多做出几个小爆款出来，自己就会慢慢的对款式有自己的敏感度了。 & D6 I2 a* X! K6 z. r% H
如果你自己选的新款，就一定要去测好你的款式数据，不要什么都不做就猛干，就像瞎子过河一样，你只能摸着石头，碰到了疼不疼只有你自己知道。 ! `5 D. m/ b+ F2 I0 i" r
一个店铺选最少15个款上架，然后3-5个款去做主打。
6 l/ _ X3 \" x+ j9 B) e. e# I很多人说我店铺就做一个爆款就行了，不需要3-5个款去做主打，这个思想是不对的，应该是3-5个款去做主打，其中的哪个款表现的好就拿哪个款当爆款对待，死命推那个款。千万不能把自己吊死在一个款上面，不然第一你不知道那个款能不能做起来，第二即使起来之后万一哪天死了你也没有后续的款能跟上。
) v+ I( e: v: P Z% @3 r3 }% @, m0 h# G; A所以至少你要做到3-5个款才可以，不然店铺底子就是单薄，经不起风吹雨打。
1 p) a5 l7 J2 y6 x% I选好之后选时间去上架，每天上架两款左右，主打的款争取放在工作日，因为周末很多类目的转化率和流量都会比工作日要少一些的，当然也不绝对，主要看你自己的类目特性，大部分都可以这么做。 & y4 K! {; M7 }2 E
上架时间很多人很随意，我自己是建议你在每天你们行业访客最多的时间段去上架，这样尽量多的去争取流量。你可以把你的生意参谋数据拉出来看下，看你的店铺一个月内每天平均哪个时间是访客最多的，那就在那个时间点上架。有的人是上午，有的人是晚上，都不一定的，看自己产品特性来。 Z0 g* P1 u. S. N! s( v2 ~
上架之后第二天开始操作bd。 第一天，全标题补三单。你可以把三单全部分散开，上午一单，下午一单，晚上一单，直接全标题，转化率不用管。
0 H6 N! n( N5 A0 C) g+ ~- ~" S第二天，缩减标题，直到能搜到自己的产品为止，补六单。不用管词的顺序，直接在全标题上删减词就行了，直到能找到自己的产品就可以。基本上今天也不会有真实访客，转化率也不用管。
, a+ y& ^3 ]: B第三天，用自己要做的词去加词，加到可以搜到自己的产品为止，补9单。 1 F; D4 N; w% |: z' L: r* y) E
比如我们想做的词是保暖内衣女加绒加厚，这个时候我们可以让别人搜修身保暖内衣女加绒加厚冬季，这样的词，从我们标题里面拿其他的词组合进去，直到可以找到我们的产品就行。 3 k% E+ n( a3 ], z9 Z) [- ?
一般第三天如果来访客的话，不管来多还是少，都不用在意，只要来了就行，就害怕它不来。如果第三天没有来真实访客，就需要注意一下了，如果到了第六天都没有来一个真实访客，那么基本上是可以放弃的了，不需要再浪费钱了。
% A9 k8 X2 \8 | f& u* U+ u( W第四天，用第三天搜索的词缩减，只要能找到我的就行，转化率从第一天到以后都不用管，第四天补12单。 - Q$ w/ q# M2 i/ t
第五天，继续缩减词，往我们的核心词上面靠。这个时候可以去做一些收藏和购物车，然后让别人从购物车下单，不要只做搜索下单了。第五天补15单，搜索单8单，购物车5单，收藏2单。第五天还有一个要注意的就是一定一定要收货，并且晒图，不然如果长时间没有真实单量出来容易被抓。 ! u8 P; V# n0 N1 j b1 w; m
第六天， $ p3 z9 J( Q1 k/ d, Q1 F
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