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搜索推荐的核心原理就一句话0 Q m; H I# d. k9 ^ q2 v9 a
把淘宝最好的和最符合买家需求的宝贝优先推荐
9 e' w |8 X0 f4 G' N什么样子的宝贝叫做最好的宝贝？
( L+ e6 Y" \% H+ `' Q/ I淘宝店铺和宝贝各项权重指标总得分最高的$ `6 S5 R% x' ]2 }; q7 u* r
店铺的权重% N% E. ]: D. G+ H" S, ]' h
宝贝的权重# T' f5 k9 H* T5 {- G2 G( Y; Z
标签的权重
$ Y9 ]& U3 {: l营业额=展现量*点击率*转化率*客单价
4 h: e1 O+ J1 s$ _以上权重影响的就是展现量% f, n9 p2 \7 U `6 R
为什么？4 |& K, e4 ~5 _" X( m' B
其实很简单，淘宝能够控制的东西就是展现5 ?* r+ N8 H0 W* s! o3 ~
请问淘宝能不能控制流量 也就是点击
; s% ?% { s8 N- b9 A/ v# `) }
3 f1 R: D0 [0 S# t" ?
这么多的宝贝 在淘宝上而且标题里面都含有牛仔裤男这个关键词
" C& i7 O3 r- Z! Q但是在PC端 只能推荐100页的宝贝大概4000+, M7 K3 e8 p) v) ?7 ^. h2 {
所以这里一定有一个 逻辑 这个逻辑就是我们讲的搜索推荐的原理
4 T. O/ l& A. K' m% t6 E( k全网所有的宝贝其实都已经被淘宝以某种算法计算出任何关键词下面这个宝贝应该得到多少分，然后根据买家人群身上的标签给他匹配得分最高的那些宝贝。% U6 h" b+ u$ q# u0 x
当大家创业资金本身就不是很充分的时候，你却花了大量的资金用在试错上面。& a9 B0 L: V$ c
淘宝给我们多少的展现机会 其实就基本决定了我们的流量1 B8 o% G" N& ^. H% G4 }* J9 {9 ^
第一二层级的店铺 全网店铺占比高达70% 曝光占比30%
, E6 W6 b0 O8 r第三四五层级的店铺 全网店铺占比25% 曝光占比40%
3 ^5 l* O+ G7 u+ M. t+ ~. G第六七层级 全网店铺占比5% 曝光占比30%
- L, ^9 s; A' Q, U1 c9 l# A6 G所以建议 给与开新店和老店新开的朋友，记住 ，快速将自己的店铺做到第三层级即以上才是赚钱的机会，前面刚开始我可以把利润让出去，快速形成店铺在整个类目中的竞争力
- ` [( [0 m T# M2 U ^* b6 r* I% _( d展现量受权重的影响
, L: p8 X" Y' T% _! v3 n我们来谈新品- c5 c* q. F1 {. Q/ w# J( m- b
推广 通常我们都是在新品期谈推广 是不是 ？？! J2 e* }3 f) |+ D$ v7 c5 y4 N& G! w
如果新品28天以内，宝贝的免费流量没有呈现非常明显的增长趋势
* a; [( _ _5 [8 N' K6 H6 y那么可以这么说这个新品 基本上就已经废掉了
; }& l$ b; A+ M* ^# s; k有多少人 上架新品之后 不知道推广 直接把宝贝晾在一边/ K+ e8 Z' E# b4 M. h
新品宝贝 销量低 评价少 权重肯定高不大哪里去7 {3 N0 d- f2 N
流量=展现量*点击率$ r) j! i3 P% G& c) F9 e
淘宝把曝光给到某个宝贝 其实也想让这个宝贝产生价值
; e# O% ~4 E8 f* v展现价值=营业额/展现量=点击率*转化率*客单价7 t, ^: E+ C, v0 d3 ^5 {
展现价值越大 是不是曝光机会越大
6 ?) k8 ?* T' I点击率 新品期的点击率是获取更大曝光机会的门槛6 r0 m. G2 b" s7 ~( s
转化率 新品期 能不能看转化
3 I$ b1 _7 u) J9 G `: K客单价 当你价格确定基本竞争人群环境就已经确定' j5 {- `) H' N+ d) w: P
直接告诉你们：新品宝贝什么时间上架的 你刷了几单 淘宝全部都知道，为什么没有在第一时间抓你，原因很简单，第一 新品需要基础的销量和评价来达到真实转化的最低羊群效应，第二，新品期的宝贝淘宝需要测试点击率，你不做权重就匹配不到测试曝光，所以淘宝必须给到大家一定的时间去操作基础的权重。
- o! F# ?; X$ a8 O: d3 t
( q) Q G. N) a9 h# K' G! i {/ W# K
新品点击率至少要做到行业均值以上
5 W* T' C1 P4 S* N6 f) T! L当然如果你比行业均值高很多，越高成长速度越快
1 V: Z3 ~8 U, F4 e+ {( n因为新品期 点击率自带权重* A' [4 ^: L" `* Z: J; X/ c _' {
我们先解决新品流量的问题+ z, C: o0 F$ o, J
然后在解决新品转化的问题
! x* C3 z- k, r1 p1 O# w在这里 非常 有必要提醒 大家 好好准备好一个产品 上架之后 好好做操作 要有道理的操作 操作到胸有成竹 9 q$ H2 ]. @5 Q; b* O3 p- c
我知道 这么干 一定会出结果。
6 [; h7 O% c5 L: A3 A重头戏 0 Z- X+ X3 M1 I; G8 V4 c0 P
当我们上架新品的时候，自己也不清楚到底点击率会有多高，能不能达到这个门槛，甚至超过这个门槛。、
^0 r' X+ }! W) B: j所以这里 我们必须做一个假想，也就是说，在我做了充分的准备之后，我的点击率应该不会太差，因此我们在这个假想的点击率基础之上进行操作，万一我的点击率不错，是不是我的流量就会起来的很快，如果我的点击率不行，我再去想另外一套方案。
& M3 J, n8 |2 g F这就是我们在新品期的一波操作。
9 p6 ^4 ?, G* K* d新品操作搜索的两大技巧。
0 A% p; f. x' u理论基础8 G; n) R! B0 }3 {& k
1. 新品点击率高
5 F) t9 Y! X$ j" m7 O F0 P, K2. 新品有安全做单时间* I# Z8 {& O# ?" p+ f' d
以上两点 直接 操作 新品基础销量 单量
# k* p/ V' K3 A6 ~/ D但是 记住 新品起流量一定是看 坑产的效果& f" n3 |4 ~8 J3 ^9 N$ u* W
一单一件 还是一单多件 亦或者是一单很多件
* a) o* R7 C4 h! X' T1 s- U新品测试展现的机会 三次 而且三次都是递增
' A/ U ^8 W+ p所以我们只需要做坑产的递增就可以了
( d8 u2 O9 B9 C8 J" G/ A& s* T/ A9 i新品期的宝贝 淘宝为什么会给 递增的曝光机会 为什么是三次# ?( D" E+ I* R( v
1000展现 50个点击 点击率5%
$ ?7 h2 A4 H7 G! q' f2 g2000展现 80个点击 点击率4%
" m7 o- L) K8 L) X6 E3000展现 90个点击 点击率3%
; P& \: R5 L7 t4 n: l1 P给你算一个平均值 然后再用这平均值 去跟行业的平均值做对比
/ [& j3 S9 P" _1 A5 K; z$ ?结果是 你赢了 后面的机会 就会根据你之前做的坑产来匹配曝光机会 对不起 如果你输了 曝光的机会 基本上就没有 或者说很少 然后你点击率本身就很低 所以你操作一波之后 结果 没有得到流量的反馈。
5 D+ B7 A" a& B淘宝上面所有的东西虽然都是程序 构成的 i6 x- b4 g: T$ D
但是 这些程序的背后 其中的逻辑 是谁想出来的
6 q- q. o/ s! w* ?' T我们只需要去揣测 去摸索 去测试 到底 他们是怎么想的9 J; {+ h* v. z" Y& C
我们就根据他们想的 来给他们想要的
: u- H7 b2 s! L% f最终的结果就是 你也可以得到 你想要的 5 ^0 _8 y9 |' y+ Z
最简单不过的一个例子：就是 你去追一个女孩子做你的女朋友. H+ x" ^2 S8 S
其实更多的时候不是因为产品本身不好，而是你可能没有包装好。
; q" A; j# |$ S( q4 M- ^: i( Y第一种操作策略就是干预新品的基础销量，重点做坑产9 a Z" {" [; h5 ]( M
但是需要做到什么程度，不能说，也没有办法说，原因就在于每个人的类目产品价格都不一样。& p0 Q3 G% s, L
还有这个方法 需要 不错的资源 也就是干预单量的资源& s8 Y% K( u* C( X: D, ?0 b
你们有没有 ？？ Y# u# G% k/ `$ G/ R! k6 t6 \
我来告诉你们一个靠谱的$ V$ m& m, V4 O7 S$ o) m# x
什么是靠谱的？？
8 u- p+ o8 Z) _' }4 F第一 会告诉你怎么刷才有效果，而且是针对你这个产品的不是说你想怎么刷就怎么刷，没有效果谁负责
+ J% U& o9 H5 p0 T, S第二个 利用这个资源一旦出现任何问题，删除评价，订单纠正，店铺降权等等，敢于承诺全额赔付
0 @+ ]% ~4 O# Y: ~9 ^/ b多少钱 一单都是值得的
4 s: {3 e+ T$ | ~4 ^2 ^为啥？因为 有效果 没有效果 不要钱 我都不去
* h! y) a P M' v( n6 O百分百 靠谱 确保有效果
0 _" I' q1 D& _/ v, @. a1 c8 }确保 流量可以进来
$ t2 R8 B% U# ?+ [+ c+ A* L/ R但是承接的事情 各位谁也 保证不了
+ [% a4 z, T- s# Q9 W; q. P$ m这个资源 肯定不能很多人都去刷
; }, K: @# w ]4 |* Q道理我不用多讲了
- r& ]. F( S9 J) U @第二种操作策略 2 c% x# m9 T2 l8 s5 z
如果你想为了保证百分之百的安全
2 t" E9 j' x& m不想有任何担忧' f" R+ z% }' _) d% F
OK 直接 利用直通车 增速加权
$ m; w/ S% |8 Y& a8 k跟第一种方法 本质上没有区别 只是速度稍微慢一丢丢。1 b8 b0 @0 m9 B( ~. {+ N
很多人 增速加权 增加的是直通车访客 1 q9 l7 y. a: `9 K7 s7 s; M3 C
访客＜收藏＜加购＜付款＜确认收货
7 a4 S4 m) h, B1 M h. @即使是 访客增加 最终还是直通车成交金额的递增+ ^5 }. w# f* v( y1 W H: ?
今天这篇帖子就写到这里了& _0 I, V1 h# ^* m- B1 Z( _
( k, f) Z5 @( u
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