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店铺做不出爆款一般是两个地方出问题了,关键词优化和布局找错了竞争对手,在我们日常运营中找对竞争对手是未来发展致胜的关键错在。2 o- e0 ^/ {2 f) N9 \6 a* `
今天给大家分析一下如何选定竞争对手并且超越他们。+ O5 _9 Q4 I4 W' z- K( A, n
一,选择竞争商品的方法
; Y f: `, y' `, v3 L把我们宝贝筛选出来的核心引流关键词放到淘宝中搜索,选一下自己宝贝价格区间的,按照销量排名,
- E9 g2 R% {3 r' m这里搜索的“迷你小双肩包”人气最高的价格区间是53.01-98元,假设我们的宝宝价格定位为65元,那就找一个和我们产品单价差不多的宝贝,先选择一个我们能够超越的当竞争对手。
/ u5 A* A7 |% S+ Q2 ?7 U二,确定需要的量: ~3 A ]& n- I4 B, l! a
选择好竞争对手后,我们还要在销量的变化上做一个布局,关于竞品的销量计划有一个公式大家可以套用,对手宝贝的月销量,就是我们需要做的月销量,用目标宝贝的均价*他的月销售数量,除以自己的客单价,就是我们要完成的销量,还是以刚才的商品为例子。# Q* d) t: C1 L6 u& C6 \3 l% k$ ^6 T0 e
这里可以不用计算目标商品的销量,我们有一个插件可以用,查看的数据还是蛮多的,省去了手动计算的不步骤。% F5 R8 p% H" L: Q
应用市场有这么一个插件,自己去浏览器中找,安装后重新去淘宝搜索,就可以看到目标竞品的坑位产出值了。 K" r4 L0 M" D% t5 M! U
我们以69元的这个商品为例,上面我们截图的时候已经看到,插件显示目标宝贝的坑位产出是22万元,我们直接用220000/30天=7688元,然后用7688/65=134件,这个目标有点大哈,大家可以还是要根据自己的实力去选择竞争对手,在女包行业,如果你想占据热门词,这个134的目标算是中等的,在大一些的目标甚至是每天四五百单,如果资源不够好,不要挑战日50单以上的竞品。4 C5 r% R1 q+ k
找到直接的竞品后,我们使用七天阶梯式增长的方式来做销量,这样做的目的,别人说是比竞争对手更快打造爆款,我觉得这句话有毛病,人家基础都比较多一两千件,人家爆款的时候你还没出生呢,确切的说,做一个比竞争对手更漂亮的数据,达到一定的数据以后,可以吃到淘宝时时权重的流量。
# |! F0 v2 E( H, c+ L注意事项:
# d2 u2 G# o8 t7 W6 d1、有真实流量进店以后,我们就需要适当降低转化率。! }. n! x+ U( P# F4 i( L
2、如果坑产上不去,就用关键词的附属次来冲,这样做出来的宝贝权重会更加稳定。: i: ^( {" U% ^7 O5 ~
3、竞争数据基本趋于稳定状态,单我们的宝贝却是一个高速增长的状态,人气各方面是对手的很多倍,淘宝一会更加倚重我们的宝贝。
* h$ K0 r! V0 `. D/ C- U三,竞品分析维度
! ^1 k% ~( W+ [1 [& ~4 H最后说一下从拿下维度去生意参谋里找竞品。总的来说是从两个角度出发。7 \2 Y3 V& i+ g u8 z' V
1、市场一周数据。
" H2 V) B. h+ e9 E- C包括搜索人气,在线商品数量,支付转化率,收藏加购等。
* F% H" V4 s2 a# q' s+ H* ]1 ?2、竞品最近一周数据
- \8 _# _6 J6 h; M: h包括点击量,成交量,支付宝转化率,UV价值。我们的UV价值控制在同行的1.2倍以上,等到真实流量进店以后,我们就需要参考同行的真实数据,不要超过行业优秀的方位。) e- ^: C8 k* |
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