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店铺做不出爆款一般是两个地方出问题了，关键词优化和布局找错了竞争对手，在我们日常运营中找对竞争对手是未来发展致胜的关键错在。 F. F* T: R7 R2 b: u' y N* E. z7 u
今天给大家分析一下如何选定竞争对手并且超越他们。
- T" K* G: l1 Y) Q一，选择竞争商品的方法
3 `. p2 w& M' _0 }1 C1 [9 \把我们宝贝筛选出来的核心引流关键词放到淘宝中搜索，选一下自己宝贝价格区间的，按照销量排名，) }2 S* \9 D5 z1 [ q" W5 }
这里搜索的“迷你小双肩包”人气最高的价格区间是53.01-98元，假设我们的宝宝价格定位为65元，那就找一个和我们产品单价差不多的宝贝，先选择一个我们能够超越的当竞争对手。
( L" U+ a' z& t8 ^" e4 X! R* k二，确定需要的量
& x! E+ l G3 A! G( r% c选择好竞争对手后，我们还要在销量的变化上做一个布局，关于竞品的销量计划有一个公式大家可以套用，对手宝贝的月销量，就是我们需要做的月销量，用目标宝贝的均价*他的月销售数量，除以自己的客单价，就是我们要完成的销量，还是以刚才的商品为例子。
) |- Z4 h3 d; W' Y& i这里可以不用计算目标商品的销量，我们有一个插件可以用，查看的数据还是蛮多的，省去了手动计算的不步骤。3 G& K& L: z5 m& L* c) z
应用市场有这么一个插件，自己去浏览器中找，安装后重新去淘宝搜索，就可以看到目标竞品的坑位产出值了。5 G+ P+ n2 f6 j) `$ X0 n2 T
我们以69元的这个商品为例，上面我们截图的时候已经看到，插件显示目标宝贝的坑位产出是22万元，我们直接用220000/30天=7688元，然后用7688/65=134件，这个目标有点大哈，大家可以还是要根据自己的实力去选择竞争对手，在女包行业，如果你想占据热门词，这个134的目标算是中等的，在大一些的目标甚至是每天四五百单，如果资源不够好，不要挑战日50单以上的竞品。5 r$ D; o! A0 G% _' v; ]4 n
找到直接的竞品后，我们使用七天阶梯式增长的方式来做销量，这样做的目的，别人说是比竞争对手更快打造爆款，我觉得这句话有毛病，人家基础都比较多一两千件，人家爆款的时候你还没出生呢，确切的说，做一个比竞争对手更漂亮的数据，达到一定的数据以后，可以吃到淘宝时时权重的流量。2 Q6 s/ N+ j* b& r v* Q9 V. |
注意事项：0 _, l8 C* A. Z4 O/ |
1、有真实流量进店以后，我们就需要适当降低转化率。7 j2 o1 h D/ U" }
2、如果坑产上不去，就用关键词的附属次来冲，这样做出来的宝贝权重会更加稳定。$ r2 w4 z4 |, M) E" A6 c, I/ C
3、竞争数据基本趋于稳定状态，单我们的宝贝却是一个高速增长的状态，人气各方面是对手的很多倍，淘宝一会更加倚重我们的宝贝。
& `4 l$ h4 B( h三，竞品分析维度
5 k: \; }5 D0 _$ @* d" R( M" A$ P最后说一下从拿下维度去生意参谋里找竞品。总的来说是从两个角度出发。7 R9 C6 z& S @: T4 I# R
1、市场一周数据。3 @2 u! _3 W1 D; G9 g5 f* u+ v' A
包括搜索人气，在线商品数量，支付转化率，收藏加购等。# `$ }, P$ B! Z3 u
2、竞品最近一周数据
/ W1 O3 U G4 z- r包括点击量，成交量，支付宝转化率，UV价值。我们的UV价值控制在同行的1.2倍以上，等到真实流量进店以后，我们就需要参考同行的真实数据，不要超过行业优秀的方位。3 J" V) K) |1 Y
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