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本帖子里所有的截图数据为了保证真实性,参谋后台数据录制成了视频,欢迎来辨别真伪!# c" B8 X$ L1 z/ V6 @* M$ K
大家好,已经很久没在更新帖子了,但是不时会来逛逛,毕竟里有很多隐藏的大神,说不定,某位大神的一句话,让自己醍醐灌顶、茅塞顿开!能够有效的启发自己,也是相当极好的!
5 R% w# G0 y' X/ _* y2 y今天给大家分享一个老品重新打爆的实操全过程玩法,主要核心点是,如何让老品重新获取手淘搜索流量,分享的内容的简单易懂易操作,尽量让大家都看得懂,没那么多高深的东西。为什么会分享老品玩法,而且是重新打爆?因为我发现市面上有很多玩法,不论是搜索,还是车,都是针对新品的。那么今天我就补足这一块!6 ~- k7 w$ c3 o V- Y; [0 J2 ^& {
目前很多的玩法,不论是白的黑的,分享的人,多数会在分享前或者分享结束后,加上这么一句话:这个玩法建议新品操作,新品操作更有效!
7 r, P4 v4 q, L k) c9 n% Q然而我们实际运营中,哪有那么多新品去上架操作?实际上,店铺里更多的是老品。2 v0 l+ ^- V7 }: X8 R0 Q
下面举个例子,很多商家应该很熟悉!
6 g) c# ]6 {) W. W, i! W) W b譬如:一个玩法,一个新品,操作了几天,甚至更长时间,发现效果并没有达到预期。
# I! z5 V) d/ h5 w0 R5 [ L A正在发愁中。& l, P% N* N8 n
忽然,又看到另外一个玩法,貌似很牛逼,怎么办?
+ ?" d2 B# L7 C, j7 X7 O/ h扎心的是新的玩法,老师说新品操作更有效。( o! P5 R& W# Q
内心纠结了。! F% B( S& Y$ X% R
回头看看之前操作的新品,半死不活,一下狠心,算了,继续上新品,继续干!- K+ L4 c9 r1 K
然后,原来的宝贝不管不问了,继续上架一款同样的宝贝,为了防止系统排查重复铺货,同时为了减少工作量,对主图进行了略微变动,详情重新切片,属性货号变动了下。
& n1 H$ Q6 \/ v& \6 q( ]新品又诞生了!
_ L- \# ?$ k% R# m, G然后按新的玩法去操作!
& f3 _2 h/ ?! U7 V如果操作起来了,万事大吉! " E: r+ Q3 c$ ]
如果没操作起来,上面的动作又得再来一遍、二遍,周而复始!
6 l) Y5 V& z2 [4 s2 M) g k& l* J这种现象,很多商家应该感同身受!8 b/ v$ G8 Q$ y) `: b7 j( l
到这里不知道大家有没有考虑过,之前操作的宝贝,花了很大的精力做销量,做排名,做评价,也得到了一些数据反馈,譬如收藏加购,浏览深度及停留时间等等。但是排名、流量始终没有上去,半死不活的存在着,就这样放弃了了,不管不问,是不是很可惜。而且店铺里肯定会有一些宝贝,他的反馈数据还不错,只是因为不是新品了,过了所谓的新品扶持期,真的没有起来的可能性了吗?$ g7 N! M. ^# m, M$ T6 U! x; f( g
相信在座的每个商家,店铺中肯定都会存在这样的宝贝,基础工作都做好了,但是流量每天就几十个,可能每天也会有几个订单。在这里,给在座商家一个建议,不要让你优质的老品躺着等死,给我起来挣钱去!!!
+ S# O# A" b( {% t好了,言归正传,开始今天的分享,如何将老品重新打爆,注意,这里指的是手淘搜索流量!* |- T' W) Z, Y, h2 Z
本次分享,所有的操作步骤,是结合正在实操的案例进行的,今天帖子里分享出来所有数据截图,都是参谋后台的数据截图,为了保证数据的真实性,会直接将参谋后台的数据录制成视频分享,欢迎拍砖,并且这款单品会实时继续跟踪,每隔几天,会实时录制参谋后台的数据视频晒出来!保证纯天然,无添加!有兴趣的商家可以关注下!$ I9 w, d2 j5 o( s. c
分享前,有几个点需说明下:
. I% E u& H4 g5 w8 O9 O1:这款宝贝,是食品滋补类的,具体的子类目就不说了,正宗的老款宝贝,上架一年多了。5 P! h7 P6 s/ t* C: k. \1 p- d$ J' Z
曾经流量小曝过,后面因为各种原因,熄火了!
' D' v1 a5 {- `, `3 Y2 o1 t操作前,每天流量几十个,订单每天也有几个,这里的流量和订单基本都是老客户带来的。几乎没有新客户的流量和订单。2 J" t9 c) W" h. g8 G- A0 T/ m8 Q
全店,没有爆款,也没有小爆款,小小爆款也没有,整体店铺所有的宝贝,基本都是半死不活。
) ~6 t% T) x3 z) A$ u" `- Q2:这款宝贝,重新操作时间是9月12号开始的,今天9月26号,到昨天刚好两个周期14天,最近一天,也就是昨天,访客达到了1171(其中手淘搜索844),支付买家数98。
# C; _1 Z4 F7 _" B4 P5 j2 |3:做过这个类目的应该知道,大盘流量就那么多,相对来说,竞争比较激烈。在这个类目做到这个访客数(而且还在上升中),通常都会不错的。5 e' K$ H) n I* A4 I
4:这个玩法,是实打实的老品操作玩法,因为是老品,和这个类目,所以制定计划的时候,相对来说,比较保守,没有太激进。
: r& k1 g. P4 h2 n5:上面的数据,有些商家可能觉得你,这点数据量,还好意思出来发帖,不够暴力,我要的是几万的流量,这点流量都不够我塞牙缝的,ok,那么你可以选择悄悄的离开。当然本帖下文中会解释,为什么两个周期排出这样的流量计划来!
- c" c% O' ^2 v. J" [% A, J先把这款宝贝,操作的数据晒下,以做标记,后续会持续更新这款宝贝的数据!0 X$ C/ g2 i) H' a) i/ i
单品总体的数据,如下图:
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手淘搜索的流量情况,如下图:- ~5 z, q1 g2 D1 o6 D
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正式分享
7 g+ l9 s! O& a1 {4 z0 ^1 M第一步:确认要重新操作的老品。; G( H) i2 w. d) Z+ i: w" \
什么是老品?并不是所有的老品,都可以拿过来去操作的,和我们操作新品的道理是一样的,需要一些数据上的支持。. J+ [9 f$ ?: X
那么什么样的老品,是可以操作的?或者说,有什么样的数据支持,才能操作?
9 o" n( T' R* I2 F+ J3 `0 p先看下这款宝贝,操作前的一些数据,截取了这个八月份的商品效果的数据。
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当时整个店铺,没有爆款,也没有小爆款,小小爆款也没有,这款宝贝,数据算是最好的一款,一个月有1253的访客,平均每天访客42个。
3 l. {7 ^ v6 K+ `' L% \7 j" V但是,这款宝贝的加购收藏,停留及跳出,满足了老品重新操作的条件。0 A/ ^3 ?: m+ a- [! z
老品重新操作的条件0 f3 v! a4 X% C0 Y X- G2 O
1首先,收藏加购率要高,至少要高于行均,这个类目的行均加购率20%,收藏率6%。) j; x* P! p6 F. V( _5 k) K% }
从上面的数据来看,加购是远远高于行均的,收藏低于行均,但是,整体还是高于行均的,所以,首要条件是满足的。
9 V( S: E+ K: C! p2 D- v8 m! y. k2 其次,这款宝贝的,平均停留时长,和详情跳出率,表现的还是蛮好的。这个指标每个类目情况可能不一样,正常来说,平均停留时长有15秒,就算不错了,详情跳出率当然越低越好。
+ V7 K! u4 F0 s6 o5 z! M6 a6 v3 这款宝贝,曾经小曝过。可以看下数据。" Z, Z" s5 N8 C7 }% Z1 j$ A" L
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这里是今年4月份的数据,平均每天有600多的访客。同样,数据反馈也是不错的。
- F0 Y7 p$ G4 X0 \; T这款宝贝,因为是食品滋补类,所以基本不会受到季节影响,所以,这里之前的数据是可以参考的。
5 D9 j3 P4 `& D0 b$ l! i# |如果在座商家,没有历史数据参考,那么只要关注第一点即可,就是加购收藏率,务必要保证高于行均!
/ s% B7 f& G/ B# b: K第二步:优化老品的详情
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