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标题: 一个月薪两万的淘宝运营，他们每天都在干些什么？ [打印本页]
作者: 清风徐_L7wRj 时间: 2019-1-10 16:07
标题: 一个月薪两万的淘宝运营，他们每天都在干些什么？
五年的淘宝运营路，走到现在确实挺感慨的，从一个标准的职场菜鸟晋升到运营主管，从月光族到挣够首付，不过，依然在工作的城市买不起房......
总结一下这几年能这么快就走到如今这个阶段的主要原因是：成功案例！成功案例！还是成功案例！没错，运营师应聘人家看的就是成功案例，客户要求看的也是成功案例，就连自己的团队成员也要看你的成功案例，没办法，没成绩人家不服你。
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运营师为什么能成功？
答案很简单：坚持，有规律的坚持，科学而有规律的坚持。这就要引入到今天所说的淘宝运营师每天都干些什么？运营不就是补bd、看看数据、开开车、报个活动啥的吗？
上班第一件事：看数据，各种各样的数据
访客的数量、昨天的成交金额、转换率、客单价、店铺层级等等。你可能想问：数据我也看，你看的侧重点是什么？
答：看的是数据是否在正常的计划之内，当然前提是你是否制定了周计划、日计划等，而且制定的计划要科学。制定计划怎么能科学？我只能很不幸的告诉你：以前我也不知道，运营的店铺多了，自然就知道了！
看完数据觉得哪个点出了问题，就一定要及时解决，否则拖上三四天，这个数据基本上就没有挽回的余地了。我以前运营过一款皮鞋，是个爆款，后来流量出现了下跌，以为是短暂性的，四天后发现数据仍然不见好转，于是就想着去补救，这才发现是一个关键词出现了流量大量下滑的状况。
四天的时间虽然很短，但是对于商品来说就太长了，新兴的关键词被竞争对手累积了权重之后，就已经很难挽回了。所以说，哪个数据不对，就一定要在当天去解决，当天结局不完就加班去解决，通宵什么的就不要抱怨了，谁让你是运营主管呢。
说了一大堆，我们还是要说一下数据，就如同别人说的“你们运营不就是天天看数据吗？”，确实，数据是运营的工作核心，所有的工作安排都要围绕这一点来进行。许多的运营师做不好的主要原因就是没有养成看竞争对手数据的习惯，这个是很严重的失职！
/ w* e1 c9 M& Z+ ^) Q+ o2 q为什么要看竞争对手？
首先说看竞争手的什么数据：比如对手在用什么手段推广了、成交的关键词是什么、店内活动是什么、效果怎么样等等。看这些数据主要是什么目的？
你可能觉得会是找到与竞争对手的差距，其实不尽然，最主要的目的是找到一些运营的灵感。而且这些灵感是否能够产生效果，你的竞争对手已经给你验证了，所以说那些不去看竞争对手的运营师总会走很多的弯路。
看评价与聊天记录：
看完这些东西，基本上就过去两三个小时了，一上午的时间也差不过过去了，有时间的话我会看一下产品的评价与客服的聊天记录。看这个东西最主要的是看什么？
一是寻找可优化的点；二是寻找灵感；三是差评能不及时处理掉。根据我的运营经验分析：差评出现的时候，一定要及时解决，与客户联系的越及时，差评消除的概率越大（一般人我不告诉他）。
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d) S% O1 Q4 U' \优化直通车
无论你运营的技术多牛，无论你做到了多高的职位，只要你还是一个“运营师”，那就一定要优化“直通车”。尤其是今年淘宝再次将直通车的权重进行提升，这就需要运营师在直通车花费更加多的精力。
即使我们的关键词已经都是10分了，即使我们的出价已经很低了，你也一定要去优化直通车！没办法，这就是现在竞争的激烈程度，这就是数据的可塑性。你的直通车永远都不会最好的，即使你一直在优化！
看活动的重要性
大活动门槛是高，所以许多的运营师就不太注意淘宝活动的版块，以为看了也是白看，反正也参加不了。但是淘宝的活动可不仅仅是大活动，也有许许多多的小活动，而且活动的效果还是很可观的，我运营的店铺就是靠小活动一步一步成长起来的，然后才达到了参加大活动的门槛。
说到这又不得不提到数据的作用：小活动也有门槛，达不到的点要去集中优化，用不了多久就可以参加活动了，参加的多了自然销量就上去了。而那些不参加活动的竞争对手自然就被我运营的店铺甩到后面了。
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7 v% U. m* D! P( d" j8 _美工不需要大神
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作者: 737471186 时间: 2019-1-14 16:36
月薪两万主要还是店铺起来，提成高了，我们小众产品，很难拿到两万提成
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作者: h3366995 时间: 2019-1-14 23:10
个人店开了一年的车手前来观摩4 t' V+ ~1 B H. l2 b
作者: romanld01 时间: 2019-1-15 10:36
学习+ h7 |5 f2 |$ A
作者: 啊杰90 时间: 2019-1-15 15:13
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作者: ruofeijian 时间: 2019-1-15 22:40
学习一下* V* v1 ]8 ?1 @2 M2 }
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作者: hey花儿花儿 时间: 2019-1-16 11:19
hey花儿花儿7 \7 y. R. a ?' s- l9 ?
作者: 512042676 时间: 2019-1-16 11:46
撒啊啊啊啊啊阿& v2 J2 U- y% ^8 n) A. P. {
作者: 广东阳光 时间: 2019-1-16 11:46
学习下，好贴
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作者: 零号玩家 时间: 2019-1-16 13:38
满满的干货
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作者: 小帅sky 时间: 2019-1-16 14:04
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈) U, Y- {# T+ t) b: c. {* A7 F
作者: 34052062@qq.com 时间: 2019-1-16 14:44
看看有什么高潮的技术
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作者: 执迷 时间: 2019-1-16 14:46
看看 分享
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作者: 无缘无份 时间: 2019-1-16 14:49
学习下4 i- r& p! ^ j3 c! B' N) \" o
作者: bankoy 时间: 2019-1-16 14:50
看看积累( B9 m3 ^& G- @# w& Y4 z! j) r
作者: Jere 时间: 2019-1-16 14:51
健健康康看看1 U- j0 {5 Q2 t/ `% Y) b
作者: wy35074097 时间: 2019-1-16 14:52
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作者: lin1379962 时间: 2019-1-16 14:58
学习% t1 L5 t c4 i$ i
作者: laomao~ 时间: 2019-1-16 15:00
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作者: 时间旅行者 时间: 2019-1-16 15:00
看看- C* j: d% d2 l9 }
作者: 熊大大大大大 时间: 2019-1-16 15:00
学医 \7 B& @7 T" ?# d* i
作者: 晨光初幕-Hope 时间: 2019-1-16 15:01
学习
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作者: 完美宇宙 时间: 2019-1-16 15:02
太棒了，谢谢分享，好哦！6 |; G8 b0 B3 Y( m+ ]" s3 M
作者: 对不起打扰了 时间: 2019-1-16 15:05
可以的
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作者: sg081694 时间: 2019-1-16 15:16
兰博+ U5 C; g; i4 b& p( w1 H4 L: F; V
作者: like橙色 时间: 2019-1-16 15:21
学习一下
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作者: 杜旭涵_t3fw1 时间: 2019-1-16 15:25
学习了9 |4 o; a7 `- `- ~
作者: 王大伦 时间: 2019-1-16 15:27
去去去( T. l/ l1 I# ?4 L. c, u
作者: lhtsem 时间: 2019-1-16 15:30
看看怎么学习) I/ a) n7 E5 }. b7 j! ` _
作者: 風雲夜孤城 时间: 2019-1-16 15:31
学习一下！！- A7 c x# \2 i. b
作者: malimalic 时间: 2019-1-16 15:34
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作者: 黛蓝 时间: 2019-1-16 15:39
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作者: kuyo 时间: 2019-1-16 15:39
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作者: 666.666 时间: 2019-1-16 15:40
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作者: zxxbilly 时间: 2019-1-16 15:42
学习下
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作者: 勇强 时间: 2019-1-16 15:45
来认证学习
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作者: 28781919 时间: 2019-1-16 15:51
学习
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作者: bus162 时间: 2019-1-16 16:08
说的很对。努力
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作者: 林某 时间: 2019-1-16 16:29
学习
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作者: babala 时间: 2019-1-16 16:34
多谢% F0 `9 w' r( ^, }' y r- ~
作者: 牛杂七 时间: 2019-1-16 16:36
学习。。。6 i/ K1 N F. ?
作者: 七郎 时间: 2019-1-16 16:40
学习学习# N( O9 M4 J) X4 {. s6 i
作者: yjr214356987 时间: 2019-1-16 16:42
作者: xxx1688 时间: 2019-1-16 16:53
运营路漫漫
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作者: MTank 时间: 2019-1-16 16:58
感谢分享5 {0 [$ q& Y. _4 @
作者: 15755357855 时间: 2019-1-16 17:00
办公桌简约现代桌椅组合职员四人位椅工位办公室家具电脑办工桌子 sd可猛了
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作者: 小样行天下 时间: 2019-1-16 17:00
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作者: xiaowei579 时间: 2019-1-16 17:01
学习了，谢谢分享( D3 j( D' c9 y3 J$ c( s# I
作者: sernuo 时间: 2019-1-16 17:03
666666666! G1 m1 @8 s, M$ ^3 ~/ w+ K5 o
作者: 社会辉哥 时间: 2019-1-16 17:10
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作者: 小啊坤 时间: 2019-1-16 17:27
感谢分享！ 2 \6 E) e' W0 [# x. V" j
作者: 特别的淘宝店 时间: 2019-1-16 17:28
固体GPS路. k% ?8 E* m( \
作者: touzige 时间: 2019-1-16 17:33
好文章
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作者: mzzy 时间: 2019-1-16 17:38
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作者: 小健掉在哪里 时间: 2019-1-16 17:49
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作者: 我爱喝粥了 时间: 2019-1-16 17:56
666666666666# v5 K8 j9 T+ ?! A1 |, x2 b! o( b6 t, m
作者: netboy 时间: 2019-1-16 19:17
5000的有多少？
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作者: lh7523 时间: 2019-1-16 19:39
哒哒哒哒哒哒单$ m: p/ e- ]+ V) L
作者: 820692578 时间: 2019-1-16 20:47
。。。。。。。，，，，. H/ w: \- N( y" s O
作者: 你好我是马云 时间: 2019-1-16 21:51
作者: 大坤 时间: 2019-1-16 22:00
高手，这是是高手
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作者: 大坤 时间: 2019-1-16 22:04
求运营主管联系方式% `8 l& T' w: _, I# S
作者: 大坤 时间: 2019-1-16 22:04
求运营主管联系方式
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作者: 城南恶少 时间: 2019-1-16 22:41
学习了学习了哈哈
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作者: 249377164 时间: 2019-1-16 23:32
学习学习4 z/ f- U4 M7 i0 y: v
作者: 梵心咒 时间: 2019-1-17 01:06
支持一下大神3 d& Q# x' ^1 J* m+ |$ B' r
作者: 浮生醉梦 时间: 2019-1-17 08:28
学习; x2 O) v2 X/ v8 }
作者: A求变化 时间: 2019-1-17 12:20
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作者: A求变化 时间: 2019-1-17 12:20
66666,学习了9 R _7 f* W0 Z) S" x) y6 D7 o H6 u; y
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作者: 944252894 时间: 2019-1-17 13:47
少时诵诗书
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作者: 孤风寂雪 时间: 2019-1-17 14:45
很不错，值得学习！
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作者: terrydeng 时间: 2019-1-17 15:22
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作者: 最后最后 时间: 2019-1-17 19:57
学习学习
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作者: 杨丽霞84 时间: 2019-1-17 20:36
谢谢分享
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作者: 杨丽霞84 时间: 2019-1-17 20:37
谢谢分享' U) s4 D8 i% l- n; L
作者: 坦荡_b36Ed 时间: 2019-1-18 09:04
顶一下 i" }4 C2 {; d1 L% u
作者: wangzhihao 时间: 2019-1-18 09:59
学习, G1 N8 o& s: b" D' b6 I! h
作者: CAMEL 时间: 2019-1-18 12:02
好好学习天天向上，争取做一个合格的点航人0 \, K7 M$ v6 K7 j( f
作者: CHAY 时间: 2019-1-18 14:29
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作者: CHAY 时间: 2019-1-18 14:29
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作者: 898989wql 时间: 2019-1-18 14:34
好2 i9 _7 @/ g8 y: ~4 C" ^% @% Q
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作者: sam5663915 时间: 2019-1-18 21:13
谢谢分享，分享才是最牛的运营师
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作者: 紫润化工张加军 时间: 2019-1-19 23:42
好好学习，争取突破7 P0 d. Y; q# w+ j) a& }
作者: 老蒋茶业 时间: 2019-1-20 09:44
学习学习
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作者: sun18712248561 时间: 2019-1-21 09:27
学习内容
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作者: 小和 时间: 2019-1-21 10:50
不错，好好学习+ ^/ g! i9 j7 `" ^/ z+ j! u3 B
作者: LAW先生 时间: 2019-1-21 15:02
学习了
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作者: hrhcll 时间: 2019-1-21 18:55
看一下$ X% {* `' p, }2 w
作者: wx_MHigN432 时间: 2019-1-22 11:03
顶顶顶顶8 f+ K6 K: D) [
作者: xiao416 时间: 2019-1-22 21:04
好好好6 R" b: i* `" }3 _
作者: 风城烟雨 时间: 2019-1-23 10:58
学习一下
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作者: 叶小星 时间: 2019-1-23 19:38
学习: y: p" ?2 v5 ~- e+ q" E% M8 W
作者: muxunzi 时间: 2019-1-23 20:53
看看大佬学习
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作者: muxunzi 时间: 2019-1-23 20:53
看看大佬学习
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作者: ticz 时间: 2019-1-24 10:06
作者: zfc123 时间: 2019-1-24 11:37
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作者: Anne0412 时间: 2019-1-24 15:38
值得学习跟借鉴，谢谢分享1 ^1 C3 J3 c' d' d5 `
作者: 倚楼听风 时间: 2019-1-25 11:49
滴滴答答
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作者: henryliu886 时间: 2019-1-25 17:03
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作者: 陈琳11 时间: 2019-1-29 14:36
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